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    亚博体育苹果官方下载行业能否抓住家电品牌消费观巨变的风口逆袭?

    2019-06-18 10:09:19 http://www.chinaairer.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华亚博体育苹果官方下载网

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    (图片来源:互联网,侵删)

    今年以来,家电市场的持续低迷效应,正在行业产生一系列连锁反应:厂家没信心、商家没斗志,员工更焦虑。

    虽然眼下的市场局面,让不少中国家电厂商们感到日子难过。不过,在家电圈看来,经过30多年的市场化引爆,中国家电厂商还是取得一系列耀眼的成绩,具备了应对寒冬和危机的实力;同时,产业未来的发展空间并不会因为这几年来短暂的困难局面,而彻底变坏。

    其中纵观近10多年来,中国家电产业和消费市场共同释放的最大变化,除了渠道、产品、营销和服务竞争手段和模式之外,则是众多消费者的家电品牌消费观,发生翻天覆地的巨变:大量的外资、合资品牌已经被边缘化,而本土企业则开始攻占高端市场并实现独秀。

    此前中怡康发布的一组数据显示,从线上线下两个市场看,油烟机、电饭煲、洗衣机、冰箱、彩电和空调等品类,可监测品牌数分别为387、260、177、148、82和78。其中本土品牌的数量比重分别为91%、88%、82%、79%、77%和73%。本土品牌在各个品类的活跃度远远高于国外品牌,成为主导力量。当然,数量只是一个侧面,更重要的是市场份额和占比,国外品牌的市场空间在不断压缩。

    众所周知,与改革开放同时起步的中国家电产业市场化引爆,起初就是进口家电、外资品牌为主导。对于众多消费者来说,家电当时还是贵重品,而洋货则成为当仁不让的畅销产品;弹指一挥间,如今在中国家电市场上的各个品类,家电早已变成了家庭必备品,而洋货早已不被消费者所“稀罕”。

    比如,彩电业的三星、夏普、松下,空调业的大金、三菱电机,冰洗业的西门子、惠而浦,以及热水器业的A.O.史密斯,小家电业的飞利浦等,虽然有的还在参与一线市场的竞争,但是早已从过去的行业主导者,成为参与者和被挤压者。越来越多的国外品牌,被消费者慢慢遗忘背后,除了对手的强大之外,更重要的是自身的竞争优势变得暗淡,缺乏持续的战斗力。

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    (图片来源:互联网,侵删)

    以热水器品类为例。中怡康监测数据显示:10年前,海尔、美的,以及A.O.史密斯、林内、能率等企业,基本上是中外品牌平分天下;进入2019年一季度,中外品牌的市场占比分别为61%和39%。正是受到本土企业从空冰洗电等大家电,向厨电、热水器、小家电等品类,全面压缩外资企业的生存空间。近几年来,曾经依靠热水器在中国市场立足的A.O.史密斯,就不得不加大多元化扩张,向净水器、空气净化器,甚至厨电业务的布局,就是避免一条道越走越窄的尴尬。

    在这些洋货于中国市场纷纷“收缩”背后,除了家电品牌的消费观彻底改变,从过去的“单恋洋品牌一枝花”,到如今拥有众多本土品牌可以“左挑右选”。还有一个更为重要的外部因素,那就是营销渠道的制约:面对中国广阔而多元的市场分布,目前在一至四级市场上本土品牌零售额占比分别为53%,64%,71%和77%,国外品牌零售额占比分别为47%、36%、29%和23%。可见,国外品牌的影响力主要集中在一二级市场,本土品牌几乎独占三四级市场。如果将零售额占比换成零售量占比,本土企业的优势进一步扩大。

    就在国外品牌对于中国用户的品牌吸引力降低背后,则是本土品牌开始从低端市场起步,快速在中高端市场实现强势崛起。其中具有代表性的,就是卡萨帝、方太、比佛利等一批本土高端品牌,在相关家电品类实现了高端称霸。事实上,高端市场,正是近几年来,一些国外品牌视为“zui后一块沃土”的战略要地。如今却面临着来自本土企业的不断抢夺。

    除了在家电商品上,消费者对于本土品牌的认知度、信任度越来越高,开始将本土品牌作为在高中低端市场的主要选择外。家电圈注意到,近20年来,在家电零售环节,从国美、苏宁到京东等本土企业,则牢牢把持着商业竞争的主导权,从而将为数不多的外资零售商们洗牌出局。其中***代表性的,就是日本山田电机、美国百思买、欧洲万得城,在进入中国家电零售市场不过短短几年,就迅速陷入“经营困局”,既有水土不服的问题,也有竞争乏力的问题。

    面对当前中国家电市场这样一个“制造商、零售商”均由本土企业把握的大格局,虽然短时间内一线市场出现了低迷、下滑,甚至是疲软,但是这并不影响行业的发展和走势,更不影响相关企业的生存。当然,参与市场竞争的信心,更多来自于家电厂商自身的经营手段、经营逻辑转变,从而获取差异化能力和资源。


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