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    揭秘:家居行业低谷期,代理商的生存秘诀

    2019-07-05 09:59:24 http://www.chinaairer.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华亚博体育苹果官方下载网

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    2018年,面对精装修政策调整的市场变化以及消费者需求的变化,家居行业在经历了十多年的高速发展后,开始从一个暴利行业走入低谷期。受到行业大环境不景气的影响,不少整装公司被迫退场,一些家装公司因现金流断裂和利润过低而被市场洗牌.........

    中华亚博体育苹果官方下载网】2018年,面对精装修政策调整的市场变化以及消费者需求的变化,家居行业在经历了十多年的高速发展后,开始从一个暴利行业走入低谷期。受到行业大环境不景气的影响,不少整装公司被迫退场,一些家装公司因现金流断裂和利润过低而被市场洗牌.........

    在这种情况下,作为代理商该如何做好自我“保护”呢?代理商们又该如何去改造自己?向哪个方向提高?

    审时度势、超前布局或许应是代理商渡过这一时期的经营思路。

    大家居趋势下,多品类集成模式才是出路

    近年来,随着国内经济形势的改变,消费者对家居产品审美和购买力不断提高,单一化的产品和销售模式逐渐不被需要,多品类集成的“一站式服务”受到了越来越多消费者的青睐。面对消费需求的变化,对于代理商来说,把准未来大趋势的脉搏显然十分关键。

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    在集居网看来,“大家居”的持续升温是顺应消费导向进行的跨行业整合升级,是行业未来发展大势所趋。如果要满足消费者“一站式购足”的需求,显然传统的单品类经销模式已经不适合,代理商要跳出传统、转变思路,从原来的单品类经营进化成为多品类集成模式。

    从卖产品升级到卖空间,获取新的增长点

    随着80、90后日渐成为消费主体,市场消费模式也在悄然发生着变化,这就促使代理商们必须根据消费导向去调整与改变营销策略与模式。原来的单品销售未来增量空间毕竟有限,但是多品类的大家居发展布局,对于代理商来说则可以获取新的增长点。

    广州建博会       在产品方面,奥普亚博app下载网站集成家居涵盖浴霸、集成吊顶、亚博app下载网站亚博手机app下载机、新风系统、集成墙面、艺术吸顶灯、集成灶七大品类产品,可以针对市场消费群体划分不同等级的产品,满足多种消费需求和“一站式购足”的需求。当然,奥普所打造的亚博app下载网站集成家居不是简单的品类叠加,它是将“科技”和“美学”进行系统化的融合,最终呈现在卧室、客厅、厨房、阳台等各个家居空间中,为消费者提供整体空间解决方案,真正做到由卖产品升级到卖空间。

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    多品类和全渠道相辅相成,推动客单值稳速提升

    目前,门店销售、异业联盟是很多代理商的主要销售渠道,但是在行业低谷期,这两个渠道完全支撑不了销量下滑的局面。此时,对于代理商来说,多品类布局是打开全渠道的关键和机遇。

    一方面,代理商可以按渠道属性配置相应品类和套餐,打开KA渠道;另一方面,代理商可以利用多品类打通工程渠道和设计师渠道,从而切入精装修市场以及进入中高端的消费者群体,为更多的用户提供家居整体空间的解决方案。

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     以多品类产品为媒介,通过优化终端体验店、打造全品类门店将高品质的生活态度传递给消费者,以全渠道布局为入口,借助圈层营销、社群分享等形式将不同层级群体的消费者进行引流,两者相辅相成,高效促成用户消费转化,推动客单值的稳速提升。

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    奥普亚博app下载网站集成家居

    对代理商而言,【奥普亚博app下载网站集成家居】恰好是可以实现多品类和全渠道的关键所在。首先,奥普亚博app下载网站集成家居是基于七大品类之上,它充分满足了代理商利用多品类产品获取新增长点的需求。其次,奥普亚博app下载网站集成家居是将科技创新(电器产品)与设计美学(顶墙产品)进行高度契合,所以无论是面对对产品质量要求极其严苛的工程渠道,还是看重产品设计和整体家居空间设计的设计师渠道,都能够给出最满意的解决方案,让代理商顺利打通全渠道。

    奥普亚博app下载网站集成家居 帮助代理商走出低谷、拥抱财富

    面对行业低谷期,考验的不仅是代理商的生存能力,还有企业的战略谋划和选择。作为行业发展的先驱者,2019年,奥普启动“全区域、全渠道、多品类”的中长期发展战略,打造容纳全品类的1000㎡奥普亚博app下载网站集成家居门店,将亚博app下载网站集成家居概念落地。

    (文章来源:集居网,侵删)

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